Um infográfico publicado pelo site americano Marketing Profs, referência mundial no estudo do marketing, explica, em números, por que os microinfluenciadores levam larga vantagem sobre os grandes influenciadores. A comparação foi feita levando em consideração cinco quesitos, que reproduzimos a seguir. Para cada quesito, foi eleito um vencedor.
1. Engajamento
Quanto menor o número de seguidores, maior o percentual de likes e comentários, como mostram os gráficos abaixo, extraídos do infográfico.
Na prática, seria assim: uma ação com dez influenciadores que tenham 100 mil usuários cada vai gerar mais resultado do que um influenciador com 1 milhão. Sem contar que eles serão mais baratos e mais segmentados. Portanto, no quesito engajamento, os microinfluenciadores vencem.
2. Confiança
O conteúdo do microinfluenciador é percebido pelo público com o mesmo grau de confiança de um review de produto feito por um usuário comum. E isso funciona porque 60% das pessoas em vias de comprar um produto consultam blogs e redes sociais durante a tomada de decisão. Além disso, 30% das pessoas têm sua decisão de compra influenciada pela recomendação de uma não-celebridade — enquanto só 3% mudam de opinião depois de ver o testemunhal de uma celebridade. Portanto, no quesito confiança, os microinfluenciadores vencem de novo.
3. Alcance
Apesar de, em termos percentuais, o impacto ser maior das pessoas com menos seguidores, em números absolutos os gigantes vencem. Para ser mais claro, basta usar matemática simples: se um usuário com 10 mil seguidores alcançar 20% deles, terá sido visto por 2 mil pessoas. Já o influenciador com 1 milhão que alcançar apenas 0,5%, terá sido visto por 5 mil. Isso significa que, em números absolutos, no quesito alcance os grandes influenciadores vencem.
4. Impacto
Justamente por terem um volume menor de pessoas a seu redor, os microinfluenciadores têm uma relação mais próxima e humana com seu público. Conversam de igual para igual com as pessoas, o que fortalece o laço. Nesse quesito, portanto, os microinfluenciadores vencem novamente.
5. Custos
Microinfluenciadores custam menos do que grandes influenciadores. Enquanto uma estrela do YouTube cobra US$ 187.500 por um vídeo, o microinfluenciador custa US$ 2.500. Em Snapchat e Twitter, as proporções não são muito diferentes. Por isso, os microinfluenciadores vencem no quesito custos também.
Placar final
Considerando os cinco quesitos apresentados acima, o placar final é: microinfluenciadores 4×1 grandes influenciadores.
O limite entre um e outro
Como critério Marketing Profs dividiu da seguinte forma: microinfluenciador é quem tem entre mil e 1 milhão de seguidores. E grande influenciador é quem tem mais de 1 milhão. É uma divisão questionável. Um influenciador com 100 mil seguidores não costuma ser chamado de microinfluenciador — mas como médio ou grande. Talvez tenha sido adotado esse critério apenas como forma de simplificar o infográfico.