Com o crescimento do interesse do mercado por trabalhar com marketing de influência, dúvidas surgem. Uma delas é de como realizar campanha de forma correta e mais adequada para seu objetivo final. Para isso, uma estratégia inicial bem estruturada pode fazer a diferença na hora de entregar resultados positivos. Alguns formatos de campanhas aplicadas atualmente pelo mercado são campanhas com foco em Awareness, Branding e Conversão.
No marketing de influência, uma campanha pode ser totalmente diferente da outra. Tudo depende dos objetivos almejados. Atualmente, o mercado vem estruturando o relacionamento entre marcas e influenciadores em três bases. Abaixo, há detalhes de cada uma delas.
AWARENESS
Esse tipo de campanha funciona para estratégias que desejam o maior alcance possível. O foco aqui fica em aspectos quantitativos, principalmente. Geralmente é algo contratado quando a empresa é nova no mercado e quer gerar crescimento de sua presença ou quando há alguma mudança de propósito de mercado.
O mais comum é trabalhar com influenciadores maiores, que promovam um alcance maior para a campanha. É importante reparar que apenas o número de seguidores de um creator não representa o alcance real dele, tornando-se importante conferir, na hora de escolher com quem trabalhar, métricas como média de curtidas e engajamento dos posts mais recentes.
As principais métricas a serem acompanhadas serão as quantitativas: número de visualizações, impressões e alcance total, por exemplo. Mas é sempre importante acompanhar, também, interações relevantes e comentários positivos da audiência durante a campanha.
BRANDING
É um estilo de campanha com objetivo de reforçar a imagem da marca. Pode ser aplicada em casos de mudança de público-alvo ou lançamento de produto, por exemplo.
As principais métricas a serem acompanhadas nesse caso serão as visualizações gerais, e alcance total. Os dados qualitativos também são importantes. Comentários e compartilhamentos são muito valiosos quando é realizado um trabalho de branding em marketing de influência.
É muito valorizado, nesses casos, se a marca disponibilizar material físico para o influenciador digital criar o conteúdo. Enviar kit que gere encantamento, reforçando o posicionamento da marca, com direito até a uma carta personalizada para o creator é algo estratégico e que sempre aumenta o valor criativo da campanha.
CONVERSÃO
Quando o foco é a venda de algum produto, ou até download de um aplicativo, fala-se em campanha de conversão. Aqui, os influenciadores digitais devem ser orientados a ter foco total no call to action do conteúdo que estão criando.
O call to action é o gancho que será realizado no conteúdo para incentivar o usuário a tomar a decisão de fazer a ação desejada, seja ela uma venda (deixar o link para a página de compra, por exemplo) ou o download de um aplicativo (sempre com link vinculado à publicação).
Em uma campanha de conversão, o influenciador normalmente recebe um link parametrizado para divulgar, utilizando a ferramenta chamada “Arraste para Cima” nos stories do Instagram, ou inserindo o link na descrição de um vídeo, no caso do YouTube. A partir dos acessos deste link será possível averiguar se o trabalho obteve sucesso.
Além do link parametrizado, outra possibilidade de acompanhar o desempenho dos influenciadores é a criação de um cupom de desconto personalizado, que permita conferir ao longo da campanha quantas vendas e/ou assinaturas foram geradas por meio da divulgação
