Para realizar uma campanha com influenciadores digitais, de forma correta e mais adequada ao seu objetivo almejado, é necessário entender quais os tipos de campanhas no marketing de influência. Uma estratégia inicial bem estruturada pode fazer a diferença na hora de entregar os resultados. No marketing de influência, as campanhas podem ser chamadas de Awareness, Branding e Conversão.
Abaixo, há detalhes de cada uma delas.
Quais os tipos de campanhas no Marketing de Influência?
Awareness
Esse tipo de campanha é indicado quando o objetivo é promover a visibilidade de uma marca, produto ou serviço.
Como a intenção é a visibilidade, o alcance é valorizado neste tipo de campanha. É importante lembrar que apenas o número de seguidores de um creator não representa o alcance real dele, tornando-se importante conferir, na hora de escolher com quem trabalhar, métricas como média de curtidas e engajamento dos posts mais recentes.
As principais métricas a serem acompanhadas serão as quantitativas: número de visualizações, impressões e alcance total, por exemplo. Mas é sempre importante acompanhar, também, interações relevantes e comentários positivos da audiência durante a campanha.
Branding
É um estilo de campanha com objetivo de reforçar a imagem da marca. Pode ser aplicada em casos de mudança de público-alvo ou lançamento de produto, por exemplo.
As principais métricas a serem acompanhadas nesse caso serão as visualizações gerais, e alcance total. Os dados qualitativos também são importantes. Comentários e compartilhamentos são muito valiosos quando é realizado um trabalho de branding em marketing de influência.
Uma dica é a marca disponibilizar material físico, se possível, ao influenciador digital, aumentando as chances dele criar um conteúdo sobre sua marca, produto ou serviço.
Encante o influenciador digital com a entrega, reforçando o posicionamento da marca, com direito a uma carta personalizada para o creator. É algo estratégico e que sempre aumenta o valor criativo da campanha.
Conversão
Quando o foco é a venda de algum produto, ou até download de um aplicativo ou material, fala-se em campanha de conversão. Aqui, os influenciadores digitais devem ser orientados a terem foco total no call to action do conteúdo que estão criando.
O call to action é o gancho que será realizado no conteúdo para incentivar o usuário a tomar a decisão de fazer a ação desejada, seja ela uma venda (deixar o link para a página de compra, por exemplo) ou o download de um aplicativo (sempre com link vinculado à publicação).
Em uma campanha de conversão, o influenciador normalmente recebe um link parametrizado para divulgar, utilizando a ferramenta chamada “Arraste para Cima” nos stories do Instagram, ou inserindo o link na descrição de um vídeo, no caso do YouTube. A partir dos acessos deste link será possível averiguar se o trabalho obteve sucesso.
Além do link parametrizado, outra possibilidade de acompanhar o desempenho dos influenciadores é a criação de um cupom de desconto personalizado, que permita conferir ao longo da campanha quantas vendas e/ou assinaturas foram geradas por meio de sua divulgação
Conclusão
Toda campanha deve ser planejada antes de seu lançamento. Você precisa ter claro qual o objetivo que deseja alcançar: visibilidade (awareness), reforçar a marca (branding) ou vendas (conversão).
Se o intuito for vendas, vimos no tópico anterior que o tipo de campanha mais indicado é a campanha de conversão.
Se o objetivo for a visibilidade, isto é, ser percebido pelo mercado, a campanha ideal é a campanha de awareness.
Agora, se você já é percebido, mas deseja reforçar a imagem de sua marca, produto ou serviço, você deve investir na campanha de branding. Divulgue seus diferenciais e, além de conquistar um novo público, você fideliza os que já possui, fazendo com que compre mais produtos ou serviços de sua marca.
Todas essas observações precisam ser explicada ao influenciador digital, para que ele consiga dar a ênfase correta em seu conteúdo e consequentemente atingir seus objetivos.
