Os influenciadores são diferentes entre si, com personalidades e conteúdos únicos, mas no final das contas todos almejam a mesma coisa: a atenção das marcas. Com mais de 500 mil influenciadores brasileiros, como se destacar dentre tamanha concorrência?
Do outro lado da moeda, o cenário também é complexo. Com tantas opções, as marcas precisam ter critérios bem estabelecidos para realizar uma seleção assertiva dos influenciadores que vão contratar para as suas campanhas.
Na pesquisa promovida pelo Influency.me sobre o cenário do Marketing de Influência no Brasil em 2022, as marcas responderam quais são os principais critérios de avaliação para a contratação de um influenciador. Hoje, vamos falar sobre cada um deles e entender quais são as variáveis que impactam na escolha.
Os 5 principais critérios de uma marca para contratar influenciadores
1. Taxa de Engajamento
O principal critério, segundo 76% das marcas respondentes da pesquisa, é a taxa de engajamento do influenciador. Podemos resumir como engajamento o conjunto de métricas que refletem as ações de interação do público com o conteúdo gerado pelo influenciador. Curtidas, comentários, compartilhamentos e salvar o post são alguns exemplos de ações que impactam nessa taxa.
A valorização desse critério demonstra um amadurecimento do mercado de Marketing de Influência, que com o passar do tempo tem deixado de olhar apenas para métricas de vaidade e voltando a atenção para o que realmente importa.
Um influenciador que possui constância em sua taxa de engajamento é capaz de transmitir maior segurança para as marcas, que tendem a confiar nas entregas desses creators que possuem uma boa relação com o público.
2. Nicho
Em segundo lugar, 63% dos respondentes afirmaram que o nicho do influenciador é um critério decisivo para a sua contratação. Não tinha como ser diferente, afinal, para o sucesso de uma campanha, escolher influenciadores que estejam alinhados com o segmento de atuação da empresa é primordial.
Dificilmente um influenciador que atua exclusivamente no nicho de moda e beleza conseguirá entregar bons resultados para uma empresa de tecnologia, por exemplo. Isso porque a qualificação do público para os objetivos da campanha é baixa.
Antigamente, por não entenderem o Marketing de Influência como uma profissão, os influenciadores iniciavam suas jornadas de criação de conteúdo mirando em um nicho com o qual já tivessem mais afinidade. Hoje em dia, muitos iniciam no ramo já visando construir uma carreira lucrativa e, para isso, se adequam a nichos que são mais procurados pelas marcas.
3. Qualidade do Conteúdo
Vamos combinar que é impossível a qualidade do conteúdo ficar de fora dessa lista de critérios, afinal, é exatamente isso que a marca contrata. Justamente por isso, 58% delas afirmou ser criteriosa nesse quesito.
A qualidade do conteúdo engloba diferentes fatores: bom planejamento, aprovação da marca e qualidade audiovisual são alguns deles. Antes de contratar um influenciador é preciso fazer uma análise criteriosa de seu conteúdo, não somente avaliando a qualidade, mas também se o seu tom de voz e formatos se enquadram no esperado.
4. Dados da Audiência
Analisar essas informações assegura para a marca que ela está contratando um influenciador que, de fato, terá público qualificado para receber conteúdos de seus produtos ou serviços.
Não há mistério, geralmente são dados simples, disponibilizados pela própria rede social do influenciador em seus painéis de analytics. Alguns deles são: gênero do público, média de idade e localização.
O Influency.me oferece em sua tecnologia esses e alguns outros dados nas fichas dos influenciadores. São mais de 500 mil perfis disponíveis em nossa plataforma, prontos para a seleção e recrutamento.
5. Número de Seguidores
A percepção qualitativa tanto de marcas como do público ainda é muito ligada aos números. Geralmente, um influenciador com uma maior base de seguidores costuma passar mais credibilidade, além de demonstrar maior valor. É claro que, isso só se confirma após uma análise criteriosa, porém, em um primeiro momento, ainda é um fato decisivo para 46% das marcas.
O mercado de Marketing de Influência tem amadurecido e se desconstruído nesse sentido. Hoje em dia é muito mais comum a contratação de micro e nano influenciadores do que antigamente. O entendimento de que esses profissionais possuem maior conexão e poder persuasão já é mais difundido.
Conclusão
Como vimos, a decisão de uma marca para a contratação de um influenciador tende a ser bem criteriosa. Esses são apenas alguns dos fatores que impactam na decisão e foram votados por profissionais do mercado que possuem o Marketing de Influência dentro do seu leque de estratégias de comunicação.
Os insights contidos neste blogpost foram retirados da pesquisa Marketing de Influência no Brasil em 2022, e você pode conferir clicando aqui.
