Case

Casa & Video

Sobre o cliente

A Casa & Vídeo existe para tornar mais acessíveis os sonhos de seus clientes. A empresa é focada em ser a principal solução para equipar a casa da família brasileira. Para isso, oferecem os mais diversos produtos em utilidades domésticas, celulares, eletroportáteis, ferramentas, organizadores e climatizadores.

Atualmente, é uma das maiores redes de lojas varejistas do Brasil, contando com mais de 220 lojas espalhadas por toda a região Sudeste. Não para por aí: o objetivo é triplicar o tamanho da empresa até 2025. Para isso, resolveram apostar no Marketing de Influência para ajudar no processo, com ênfase em campanhas de awareness e branding.

Desafio

A empresa, apesar de atender a todos os Estados do Sudeste, tinha uma presença e reconhecimento mais firmados no Rio de Janeiro e em São Paulo. O seu desejo era ampliar a visibilidade e reconhecimento da marca no restante da região. 

O time de Full Service do Influency.me já havia trabalhado anteriormente com Casa & Vídeo. Por isso, sabiam da dificuldade em ativar influenciadores de impacto do nicho em Minas Gerais e no Espírito Santo.

No caso de MG havia um plus: alguns pontos de venda de Casa & Vídeo ainda eram associados ao proprietário anterior, por conta dos longos anos em que permaneceram ali. Nesse caso, também havia a necessidade de fixar a imagem da marca no imaginário da população mineira.

Estratégia

Ao entender as expectativas da marca, o time Influency.me entendeu que precisaria recalcular a rota percorrida em ciclos anteriores. Antes, existia um projeto único, onde o budget disponível para a contratação de influenciadores era repartido por todo o Sudeste. 

A solução encontrada foi dividir o projeto, o que permitiria aumentar a cota de contratação em Estados específicos. Na campanha em questão, Minas Gerais foi escolhida para ganhar um foco especial, enquanto SP, RJ e ES seguiram em conjunto numa campanha paralela. 

Dessa forma, o time Influency.me foi capaz de levantar centenas de nomes relevantes e, ao final, fechou a contratação de 36 influenciadores. A curadoria dos conteúdos também foi certeira: alguns deles viralizaram, fazendo com que as métricas esperadas fossem superadas. Além disso, a parceria de sucesso tornou os influenciadores promotores da marca.

Resultado da campanha

  • Influenciadores ativados: 36
  • Conteúdos gerados: 171
  • Influenciadores ativados: 36
  • Impressões: 6.215.267
  • Engajamento: 231.182
  • Cliques no site: 20.264

CPM

CPV

CPE