Quais os tipos de campanhas com influenciadores?
Conheça os tipos de campanhas com influenciadores digitais e qual o objetivo de cada uma
O Marketing de Influência cresce rapidamente entre marcas e agências. Segundo a pesquisa da Influency.me de 2022, 67% das marcas investiram em campanhas com influenciadores digitais no último ano, e 59% contratam influenciadores mensalmente.
Entre agências de publicidade, 77% investiram nessa estratégia em 2022. Quando planejada, gerida e executada por especialistas, essa estratégia gera resultados comprovados.
Para realizar campanhas com influenciadores digitais de forma eficiente, é fundamental conhecer os tipos de campanha no marketing de influência e como cada uma atende aos diferentes objetivos da marca.
Uma estratégia inicial bem estruturada pode fazer toda a diferença nos resultados. No marketing de influência, as campanhas geralmente se dividem em três categorias principais: Awareness, Branding e Conversão.
Uma estratégia inicial bem estruturada pode fazer a diferença na hora de entregar os resultados. No Marketing de Influência, as campanhas podem ser chamadas de Awareness, Branding e Conversão.
Na pesquisa realizada pela Influency.me em 2022, vemos que 42% das agências têm feito campanhas de awareness, 39% em conversão e 19% em branding. Ao longo desse artigo entenderemos mais sobre cara uma delas.
Panorama Atual do Marketing de Influência no Brasil (2025)
Segundo a pesquisa “Influencer Marketing no Brasil para 2025”, realizada pela Influency.me com a Opinion Box, o marketing de influência no Brasil cresce rapidamente e se consolida como uma estratégia essencial para marcas e agências. Confira alguns dados:
- O Brasil conta com 2 milhões de influenciadores digitais, um crescimento de 67% em relação ao ano anterior.
- 64% das marcas investiram em marketing de influência em 2024, aumento significativo em relação a 2023.
- 69% dos consumidores brasileiros já realizaram compras influenciadas por recomendações de influenciadores.
- A faixa etária predominante dos influenciadores está entre 25 e 34 anos, indicando maior diversidade e maturidade no mercado.
- A adoção de ferramentas com Inteligência Artificial otimiza a seleção e gestão de influenciadores, aumentando a eficiência das campanhas.
Esses dados reforçam a importância de conhecer os diferentes tipos de campanhas para direcionar investimentos de forma estratégica e alinhada com os objetivos da sua marca.
Quais os tipos de campanhas com influenciadores?
Awareness
O que é Awareness?
Indicamos campanhas de awareness quando o objetivo principal é promover a visibilidade de uma marca, produto ou serviço. Como o foco é a exposição, o alcance da mensagem ganha prioridade. Entretanto, nem sempre o número de seguidores do influenciador representa seu alcance real. Por isso, é fundamental analisar métricas como a média de curtidas e o engajamento dos posts mais recentes antes de contratar um influenciador.
Métricas importantes em campanhas de Awareness
Para medir o desempenho, acompanhe métricas quantitativas como visualizações, impressões e alcance total. Além disso, monitore interações relevantes, como comentários positivos e o engajamento da audiência durante a campanha. Dessa forma, você garante que a mensagem atinja o público esperado e gere impacto.
Desafios na mensuração de Awareness
Campanhas de awareness costumam ser mais difíceis de mensurar, pois o retorno nem sempre aparece imediatamente, como nas vendas. No entanto, ao criar uma consciência sobre a marca e os benefícios do produto, a campanha cumpre seu principal objetivo: fixar a marca na memória do consumidor. Assim, quando a audiência decidir comprar, ela se lembrará automaticamente da sua marca.
Exemplos de campanhas awareness:
Um exemplo bem interessante de consciência de marca e visibilidade acontece na marca Bombril. Em teoria, ela é só uma esponja de aço como qualquer outra do mercado. Mas na prática, quando pensamos em esponja de aço, pensamos em Bombril.
Um outro exemplo interessante de sucesso adquirido através de campanhas de awareness foi feito pela marca Heinz, inspirada pela série Mad Man, a marca utilizou imagens de pratos nos quais costumamos passar molhos, como ketchup e mostarda. Mesmo sem mostrar a embalagem dos seus produtos, a sua audiência já conseguiu compreender do que se tratava, porque utilizou (assertivamente) awareness ao longo da sua trajetória.
Branding
É um estilo de campanha com objetivo de reforçar a imagem da marca. Pode ser aplicada em casos de mudança de público-alvo ou lançamento de produto, por exemplo. Quando uma campanha de branding é planejada, espera-se que esse conteúdo esteja bastante alinhado com os valores da marca, com o que ela acredita e seus ideais. É uma campanha muito mais institucional do que promocional. Aproximar o consumidor da marca e trazer mais identificação são pontos fundamentais nessa campanha.
As principais métricas a serem acompanhadas nesse caso serão as visualizações gerais e alcance total. Os dados qualitativos também são importantes. Comentários e compartilhamentos são muito valiosos quando é realizado um trabalho de branding em marketing de influência.
Quando vamos trabalhar o branding de uma marca nas campanhas com influenciadores, precisamos encontrar perfis que sejam alinhados à persona da marca, que façam sentido de fato e tenham valores semelhantes aos pregados pela empresa.
Depois de encontrar esse perfil, é fundamental encantar o influenciador digital, e algumas dicas são válidas: envie um material físico que seja a “cara” do influenciador, aumentando as chances de ele criar um conteúdo sobre a sua marca; encante-o com a entrega, enviando cartões personalizados e escritos à mão, por exemplo.
Pensar em ações criativas desde o material enviado, a forma de envio, a personalização… Tudo é estratégico e aumenta o valor da marca com o público.
Exemplos de campanhas de branding:
Quando pensamos em marcas consolidadas no mercado, que possuem valores bem claros, que moldaram seu segmento e que permanecem em lugares de destaque ao longo dos anos, quais vêm à cabeça?! Se você pensou em alguns nomes, o branding foi muito bem feito.
A Coca-Cola vem dando aula de branding ao longo de toda a sua existência. Sendo líder no seu segmento e se reinventando, a marca provou que não é apenas um refrigerante. Hoje, a Coca-Cola vende felicidade, experiência, emoções. Ela vende seus valores e o que acredita, trazendo cada vez mais identificação do público.
Uma marca pode e deve iniciar campanhas de branding quando tiver objetivos bem estabelecidos, valores e ideais bem consolidados. Colocar um influenciador consumindo o seu produto, validando-o e trazendo mais audiência para perto da marca, é uma estratégia bastante válida para quem está construindo um caminho com objetivo de ter uma imagem forte no seu nicho.
Conversão
Quando o foco é a venda de algum produto, ou até download de um aplicativo ou material, fala-se em campanha de conversão. Aqui, os influenciadores digitais devem ser orientados a terem foco total no call to action do conteúdo que estão criando.
O call to action é o gancho que será realizado no conteúdo para incentivar o usuário a tomar a decisão de fazer a ação desejada, seja ela uma venda (deixar o link para a página de compra, por exemplo) ou o download de um aplicativo (sempre com link vinculado à publicação).
Em uma campanha de conversão, o influenciador normalmente recebe um link parametrizado para divulgar, utilizando a ferramenta chamada “Arraste para Cima” nos stories do Instagram, ou inserindo o link na descrição de um vídeo, no caso do YouTube. A partir dos acessos deste link será possível averiguar se o trabalho obteve sucesso.
Além do link parametrizado, outra possibilidade de acompanhar o desempenho dos influenciadores é a criação de um cupom de desconto personalizado, que permita conferir ao longo da campanha quantas vendas e/ou assinaturas foram geradas por meio de sua divulgação.
Conclusão
Toda campanha deve ser planejada antes de seu lançamento. Você precisa ter o objetivo bem claro, do que deseja alcançar, entendendo que os tipos de campanhas com influenciadores podem ser: visibilidade (awareness), reforço de marca (branding) ou vendas (conversão).
Se o intuito for vendas, vimos no tópico anterior que o tipo de campanha mais indicado é a campanha de conversão.
Se o objetivo for a visibilidade, isto é, ser percebido pelo mercado, a campanha ideal é a campanha de awareness.
Agora, se você já é percebido, mas deseja reforçar a imagem de sua marca, produto ou serviço, você deve investir na campanha de branding. Divulgue seus diferenciais e, além de conquistar um novo público, você fideliza os que já possui, fazendo com que compre mais produtos ou serviços de sua marca. Todas essas observações precisam ser explicadas ao influenciador digital, para que ele consiga dar a ênfase correta em seu conteúdo e consequentemente atingir seus objetivos.
E claro, para que uma campanha de Marketing de Influência seja assertiva, seja de awareness, branding ou conversão, é importante que você tenha ferramentas para planejar, fazer a gestão, monitorar e ver os resultados. E para isso, a Influency.me tem uma plataforma completa, com mais de 600 mil perfis de influenciadores digitais das principais redes sociais: Instagram, TikTok, Youtube e Twitter.
Agora que você conhece os tipos de campanhas com influenciadores e entende a importância do marketing de influência, fale conosco para começar sua estratégia
